Account Executive - B2B 세일즈

어떤 포지션인가요

리드는 이미 매일 들어오고, 구매 전환율은 80%예요. 리드를 찾아 헤매는 자리가 아니라, 도움이 필요한 창업자를 만나 그 문제를 끝까지 풀어 주는 자리예요. 상담 기록과 전환 데이터를 매주 돌아보며 성공률을 올려요. 잘 파는 사람보다 상대의 상황을 이해하고 돕고 싶은 마음이 먼저인 분을 찾아요.

이런 문제를 풀어요

이런 일을 해요

• 채널톡·자체 CRM으로 들어온 리드를 빠르게 이어받아, 창업자의 상황을 듣고 지금 필요한 것을 함께 정리해 계약까지 마무리해요
• 1인기업·소규모 기업 고객에게 다음 단계에 필요해질 것을 먼저 파악해, 법인설립·세무기장·상표권 등으로 이어 제안해요
• 대표와 함께 딜 전략을 세우고, 상담 기록과 전환 데이터를 복기하며 매주 성공률을 올려요
• 상담에서 반복해 들리는 고객의 문제를 제품팀·마케팅에 전달해, 서비스와 유입 메시지에 반영되게 해요
• 잠재고객을 어디서 만날지 제품팀·마케팅과 함께 설계하고, 새 유입 채널을 같이 열어요
• 리서치·팔로업·기록은 AI에 맡기고, 사람이 해야 하는 대화에 시간을 몰아줘요
• 상담 노하우를 SOP·플레이북으로 남겨, 다음 사람이 같은 성과를 내게 해요

이런 분을 찾아요

• 상대의 상황을 먼저 듣고, 지금 필요한 것과 필요 없는 것을 솔직하게 말할 수 있는 분
• 처음 보는 분야(법인·세무·상표)를 빠르게 익혀 쉬운 말로 설명할 수 있는 분
• 결과를 숫자로 돌아보고, 다음 상담을 바꿔 보는 분
• 새 도구와 AI를 업무에 들이는 데 거부감이 없는 분

이런 경험이 있으면 더 좋아요

• 급성장하는 스타트업에서 일해 본 경험
• AI로 생산성을 실제로 끌어올려 본 경험 (리서치·상담 기록·팔로업 자동화 등)
• 1인기업·소규모 기업(SMB) 대상 B2B 세일즈·상담 경험
• 창업·세무·회계·법률·부동산 등 도메인을 깊게 파 본 경험
• CRM으로 파이프라인과 전환율을 직접 관리해 본 경험
• 노하우를 문서·SOP로 정리해 남겨 본 경험